お願い事を聞いてもらうための3つのテクニック
車が欲しいけど妻の許しが出ない
旅行に行きたいけど旦那がその気にならない
こういったお願い事を聞いてもらうには、
ちょっとしたコツがあります。
お願い事を聞いてもらうための3つのテクニック
ランチョンテクニック
ランチョンテクニックとは、
一緒に食事をとった相手のことを
好意的にみるようになる心理学的効果です。
相手から好意的にみられると、
交渉場面で有利になることは明らかです。
また、
食事には「飲み込む」という行為があり、
相手の要求を「呑む」という
暗示の効果があるとされています。
相手が飲み込むタイミングでこちらの要求を言うと、
お願い事にいい返事をもらいやすくなります。
未来を想像させる
自分の要求ばかりを訴えても、
なかなか相手に届かない場合があります。
それは、
相手にとってのメリットを伝えきれていないために起こります。
車を買うことによって、
奥さんにどういう思いをさせてあげられるか？
→色んなところに旅行に連れてってあげられる
後部シートもリクライニングで移動中も疲れにくい
もし運転しても安全装備があるので安心 etc...
旅行をすることによって、
旦那さんにどういう思いをさせてあげられるか？
→地酒があって、夜は晩酌が楽しめる
写真好きには格好の撮影スポットがある
ホテルには温泉もあってゆったりできる etc...
人は数字よりも物語(ストーリー)に感情を動かされる生き物です。
それぞれの楽しい未来を想像させてあげるように
相手のメリットを伝え、win-winの関係を構築することで、
交渉も通りやすくなります。
内容を変えて繰り返す
お願い事をするとき、
「〇〇が欲しい！」と何度も繰り返してしまうと、
「また言ってるよ・・・」となってしまいます。
ここで重要なのが、
「同じ要求だけど表現を少し変えて伝える」ことで、
こちらの要求を相手に気付かせるということです。
この表現を変えた繰り返しを利用することで、
3回の繰り返しで46％
10回の繰り返しで82％も
説得力が上がることがわかっています。
車が欲しい例でいえば、
一緒に車でドライブしたい
荷物がたくさん載るし、実家帰りも楽
シルバーよりも青がかっこいいよね
この前後輩が新車買ったんだってー
etc...
旅行に行きたい例でいえば、
おいしいスイーツが食べたい
たまには気分転換もしたいよね
車もいいけど鉄道の旅もいいよね
ライトアップもきれいなんだってー
etc...
なかなかとっさに思いつくのは難しいと思うので、
事前にどうやって伝えるべきかも
戦略を練るべきですね！
最後に
お願いを聞いてもらうテクニックとして、
・食事を一緒に食べるランチョンテクニック
・ストーリーを使って未来を想像させるテクニック
・表現を変えた繰り返しのテクニック
を紹介しました。
